STRATEGI PENETAPAN HARGA UNTUK MENDORONG PERTUMBUHANPENJUALAN PADA TOKO ISRA DI KECAMATAN BIRINGKANAYA

Authors

  • NILUH EKA Universitas Indonesia Timur
  • Ramli Toalib Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur, Makassar, Indonesia
  • Lina Mariana Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur
  • Achmad Fadel Farid Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur, Makassar, Indonesia
  • Nursyam AR Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur, Makassar, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.36090/e-dj.v8i2.1667

Keywords:

Strategi Penetapan Harga, Pertumbuhan Penjualan, Model Usaha Eceran Dan Grosir.

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi penetapan harga yang diterapkan oleh Toko Isra dalam
mendorong pertumbuhan penjualan pada model usaha eceran dan grosir. Penelitian ini menggunakan
pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi,
dan dokumentasi, kemudian dianalisis melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Toko Isra menerapkan empat strategi penetapan harga, yaitu strategi
berbasis biaya, pasar, persaingan, dan psikologi konsumen. Strategi berbasis biaya dilakukan dengan
menetapkan margin yang berbeda antara pelanggan grosir dan eceran. Strategi berbasis pasar diterapkan
melalui pembedaan harga berdasarkan kategori pelanggan. Strategi berbasis persaingan dilakukan dengan
menetapkan harga yang lebih rendah dibandingkan beberapa pesaing. Adapun strategi berbasis psikologi
konsumen diterapkan melalui penggunaan harga ganjil dan pemanfaatan potongan harga dari pemasok.
Keunikan Toko Isra terletak pada penerapan sistem usaha ganda yang melayani pelanggan grosir dan eceran
serta proses identifikasi pelanggan untuk menentukan kategori harga yang sesuai. Penerapan strategi-strategi
tersebut terbukti memberikan dampak positif terhadap pertumbuhan penjualan, yang ditunjukkan oleh
meningkatnya jumlah kunjungan pelanggan, terbentuknya loyalitas pelanggan dalam jangka panjang, serta
berkembangnya usaha melalui pembukaan dua cabang baru. Dengan demikian, strategi penetapan harga yang
tepat berperan penting dalam meningkatkan daya saing dan pertumbuhan penjualan Toko Isra.

Downloads

Download data is not yet available.

Author Biographies

  • NILUH EKA, Universitas Indonesia Timur

    Niluh Eka Prayani YD merupakan mahasiswa Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur. Beliau memiliki minat pada bidang akuntansi, khususnya yang berkaitan dengan pengelolaan dan pengembangan usaha. Penelitian ini disusun sebagai bagian dari penyelesaian studi pada Program Studi Akuntansi, dengan fokus penelitian pada strategi penetapan harga dalam mendorong pertumbuhan penjualan pada usaha eceran dan grosir.

  • Ramli Toalib, Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur, Makassar, Indonesia

    Ramli Toalib, S.E., M.M., Ak., CA. merupakan Ketua Program Studi Akuntansi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur. Beliau juga aktif sebagai dosen yang mengampu mata kuliah dan mengajarkan berbagai bidang yang berkaitan dengan akuntansi. Dalam penyusunan penelitian ini, beliau berperan sebagai Dosen Pembimbing I yang memberikan arahan, bimbingan, serta masukan dalam proses penyusunan skripsi hingga menjadi artikel ilmiah.

  • Lina Mariana, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur

    Dr. Ir. Lina Mariana, S.Sos., S.T., M.M. merupakan akademisi dan dosen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur (UIT). Beliau saat ini menjabat sebagai Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia Timur. Dalam menjalankan tugas akademiknya, beliau berperan dalam pengembangan kegiatan pendidikan, pengelolaan akademik, serta pembinaan mahasiswa di lingkungan Fakultas Ekonomi dan Bisnis. Beliau juga aktif dalam mendukung pelaksanaan berbagai kegiatan akademik dan pengembangan institusi di Universitas Indonesia Timur.

  • Achmad Fadel Farid, Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur, Makassar, Indonesia

    Achmad Fadel Farid, S.Ak., M.Ak. merupakan dosen pada Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur. Beliau aktif dalam kegiatan akademik sebagai dosen yang mengampu dan mengajarkan berbagai bidang yang berkaitan dengan akuntansi. Dalam penyusunan penelitian ini, beliau berperan sebagai Dosen Pembimbing II yang memberikan arahan, bimbingan, serta masukan dalam proses penyusunan skripsi hingga menjadi artikel ilmiah.

  • Nursyam AR, Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur, Makassar, Indonesia

    Nursyam AR, S.E., M.Si. merupakan dosen pada Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Indonesia Timur. Beliau aktif dalam kegiatan akademik sebagai dosen yang mengampu dan mengajarkan berbagai bidang yang berkaitan dengan akuntansi. Dalam penyusunan penelitian dan artikel ilmiah ini, beliau turut memberikan arahan, masukan, dan dukungan akademik yang membantu penulis dalam proses penyusunan skripsi hingga menjadi artikel ilmiah.

References

Atmaja, I. M. D., Ali, S., & Subagja, G. (2022). Mempertahankan Keberlangsungan Bisnis Grosir Pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Perspektif Bisnis, 5(1), 52–62. Bachtiar, I. H., Toalib, R., Ar, N., Nur, A. M., Timur, U. I., & Timur, U. I. (2022). PENGEMBANGAN UMKM MELALUI PELATIHAN PEMBUKUAN SEDERHANA DAN PENGENDALIAN INTERN DI DESA SOREANG. 5(1), 105–110. CWM, CSF .Pahlevi, P. D. C., & Muhammad Ichwan Musa. (2023). Manajemen Strategi. In Penerbit Intelektual Karya Nusantara. Dr. Abdul Fattah Nasution, M. P. (n.d.). Metode Penelitian Kualitatif. Dr. I Made Darsana, S.E., M. M., Rahmadani, S., Erni Salijah, S.E., M.M., C.F., C. Ft., Ahmad Yasir Akbar, S.E., M. M., Khoirun Nisa Bahri, S.E., M. S. M., Nani Hamdani Amir, S.E., M. E., S. Hikmah Jamil, S.E., M. A., Dr. Hotden Leonardo Nainggolan, S.P., M. S., Anantadjaya, D. S. P., & Dr. Arif Nugroho, B.Eng., M. S. (2023). STRATEGI PEMASARAN. In CV. Intelektual Manifes Media (Vol. 1, Issue 0). Dr. Magdalena, M. A., Bestari Endayana, M. P., Aflah Indra Pulungan, S. ., Maimunah, M. P. ., & Nurazmi Dalila Dalimunthe, M. P. (n.d.). METODE PENELITIAN UNTUK PENULISAN LAPORAN PENELITIAN DALAM ILMU PENDIDIKAN AGAMA ISLAM. Dr. Pahmi, SE., M. S. (n.d.). Kualitas Produk dan Harga Mempengaruhi Minat Beli Masyarakat. Dr. Sirajuddin Saleh, S.Pd., M. P. (n.d.). MENGENAL PENELITIAN KUALITATIF: PANDUAN BAGI PENELITI PEMULA. Faturohman. (2025). Analisis Bauran Pemasaran Pada Toko Sembako (Studi Kasus Pada Toko Sembako di Desa Sukasirna). Https://J-Innovative.Org/Index.Php/Innovative, 5 Nomor 3, 1–11. fauzi, A., Nisa, B., Napitupulu, D., Abdillah, F., Gde Satia Utama, A. A., Zonyfar, C., Nuraini, R., Silvi Purnia, D., Setyawati, I., Evi, T., Dian Handy Permana, S., & Susila Sumartiningsih, M. (n.d.). Metodologi Penelitian. Febriana, R. (2022). STRATEGI PENETAPAN HARGA PADA PEDAGANG DI KOTA PADANGSIDIMPUAN. Husnullail, M., Risnita, Jailani, Syahran, M., & Asbui. (2024). Teknik Pemeriksaan Keabsahan Data dalam Riset lmiah. Journal Genta Mulia, Vol 15(2), hlm 71-73. Lubaba, A., Amelia, F., Arifin, M. N., & Maryani, R. P. (2023). Ecopreneur : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam. 3, 43–48. Miranda E.M Mendur, Hendra N. Tawas, & Fitty Valdi Arie. (2021). PENGARUH PERSEPSI HARGA, KUALITAS PRODUK DAN ATMOSFER TOKO TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA TOKO IMMANUEL SONDER. Jurnal EMBA, 9(3), 1077–1086. Ramadona Wijaya, F., Alya Rahmi Lubis, F., Najib Sihab Siregar, M., & Ayu Fauziah Batubara, A. (2025). Jurnal edukatif. Jurnal Edukatif, 3(2), 271–276. Sembiring, T. B., Irmawati, Sabir, M., & Tjahyadi, I. (2023). Buku Ajar Metodelogi Penelitian (Teori & Praktik). In Buku Ajar Metodologi Penelitian (Issue 1). Sudianti, D. (2022). Manajemen Strategi. In Pena Persada. https://fitk.iainambon.ac.id/mpi/wp-content/uploads/sites/7/2019/09/Manajemen-Strategi_LANTIP.pdf Wibowo, Dimas Handika, A., Zainul, & Sunarti. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 29(1), 59–66. www.depkop.go.id Zufar, Az. M. (2023). Implementasi Penetapan Harga Pada Toko Ritel Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan. http://etheses.uin-malang.ac.id/id/eprint/54343

Downloads

Published

2026-10-29

Issue

Vol. 8 No. 2 (2026): Economy Deposit Journal (E-DJ)

Section

Articles

License

Seluruh artikel yang diterbitkan dalam Economy Deposit Journal (E-DJ) dilindungi oleh undang-undang hak cipta. Penulis yang mengirimkan naskah menyetujui ketentuan berikut:

  1. Hak cipta atas artikel tetap berada pada penulis. Namun, penulis memberikan hak publikasi pertama kepada Economy Deposit Journal (E-DJ).
  2. Artikel yang telah diterbitkan tersedia secara Open Access dan dapat digunakan kembali sesuai ketentuan lisensi Creative Commons Attribution-ShareAlike (CC BY-SA 4.0). Ini berarti pihak lain diperbolehkan:
    • menyalin, mendistribusikan, dan menampilkan artikel;
    • mengadaptasi atau mengembangkan karya turunan;
    • untuk tujuan komersial maupun non-komersial;
    • dengan syarat memberikan atribusi yang sesuai kepada penulis dan jurnal.
  3. Penulis diperbolehkan melakukan distribusi mandiri atas artikel versi terbit (published version), misalnya melalui repositori institusi atau situs pribadi, dengan tetap mencantumkan bahwa artikel telah dipublikasikan di Economy Deposit Journal (E-DJ).
  4. Jika artikel yang dikirimkan merupakan bagian dari karya yang memiliki hak cipta lain (misalnya gambar, tabel, grafik), penulis berkewajiban memperoleh izin penggunaan dari pemegang hak cipta aslinya.

Untuk informasi lebih lanjut mengenai kebijakan hak cipta, silakan menghubungi:
Email: [email protected]